마케팅 연구소23 소비자 구매의사결정 과정을 알아보자 오늘은 마케팅 이론 중 '소비자 구매의사결정' 과정에 대해서 알아보도록 하겠습니다. 소비자의 구매의사 결정 과정에는 총 5가지가 있는데요. 차례대로 알아보도록 하겠습니다. 1. 문제의 인식 이 단계에서는 소비자는 구매의 필요성을 인식하고 구매 동기가 발생하는 단계입니다. 이 단계에서 기업이 취해야 할 마케팅 전략은 소비자 잠재욕구를 자극하여 구매 문제의 인식을 유발시켜야 합니다. 예를들어 침대 구입의 잠재 욕구가 있던 신혼부부가 분위기 있는 침대 광고를 보고 침대구입의 필요성을 인식하는 것이죠. 기업은 기업의 제품을 필요로 하는 사람들에게 제품을 홍보하는 마케팅 전략을 수립해야 합니다. 2. 정보의 탐색 이 단계에서 소비자는 의사결정을 용이하게 하기 위해 정보를 탐색합니다. (내부/외부탐색, 적극적/소극.. 2023. 6. 15. [마케팅이론] 'AIDA모델'에 대해 알아보자! 안녕하세요 생활공유연구소 생공연입니다. 오늘은 마케팅이론 중 AIDA 모델에 대해서 알아보려고 합니다. AIDA 모델은 경영학 전공이나, 마케팅에 대해 공부하신 분들이라면 한 번 쯤은 들어보셨을 이론입니다. AIDA 모델은 고객의 4가지 단계에 따른 행동을 분석하여, 자사 제품 및 서비스 등을 판매 및 홍보하기 위한 접근 방식입니다. 각각의 단계에서 고객의 관심을 끌고 주목을 받을 수 있도록 전략을 수립해야 합니다. AIDA는 총 4단계로 이루어집니다. Attention (주목) → Interest (관심) → Desire (욕구) → Action (행동) 고객의 관심을 끌기 위해 소비자들이 흥미, 즉 주목할 수 있는 컨텐츠와 컨셉 & 워딩을 생각해야 합니다. 소비자의 주목을 이끌어내지 못 한 컨텐츠는 .. 2023. 5. 15. 마케팅이론 '제품수명주기(PLC : Product Life Cycle)' 에 대해 알아보자 안녕하세요 생활공유 연구소 생공연입니다. 오늘은 유명한 마케팅이론 중 하나인 제품수명주기에 대해 알아보려고 합니다. 제품수명주기는 제품의 이익과 판매량의 변화에 따라 크게 네 가지 단계로 구분하고 각 단계에서 실행할 수 있는 마케팅계획이나 전략을 수립할 때 사용됩니다. 아래 이미지와 같이 4단계로 S형의 곡선을 띱니다. 도입기(Introduction), 성장기(Growth), 성숙기(Maturity), 쇠퇴기(Decline) 4단계로 나누어집니다. 첫째, 도입기란 제품이 처음으로 시장에 도입된느 기간을 말하며, 이 단계에서는 판매의 성장이 완만하고 이익이 거의 발생하지 않습니다. 둘째, 성장기는 시장수용이 급속히 이루어져 판매와 이익이 다같이 현저히 증가하는 시기입니다. 셋째, 성숙기는 판매의 성장률이 .. 2020. 12. 10. 마케팅이론 '니치마케팅' 에 대해 알아보자! 안녕하세요 생활공유연구소 생공연입니다. 오늘은 마케팅 이론 중 하나인 니치마케팅(Niche Marketing)에 대해 알아보려고 해요. 니치마케팅이 생소하실 수 있지만 한국말로하면 틈새 시장 공략 정도로 생각하시면 될 거 같아요. 니치마케팅의 정의 '니치'란 틈새를 의마하는 용어로서 '남이 모르는 좋은 낚시터'라는 은유적인 뜻을 가지고 있다고 합니다. 단어의 뜻 처럼 니치 마케팅은 독특한 타깃을 정의하여 초점을 맞추고 마케팅 믹스 전략을 펼치는 것을 의미합니다. 제품이나 서비스를 통해 이익을 얻을 수 있는 모든 사람들에게 마케팅을 하는 대신, 오직 한 그룹의 틈새 시장 또는 잠재 고객에게 집중하여 진행합니다. 시장이 작고 특별하기 때문에 같은 유형의 제품이나 서비스를 제공하는 많은 브랜드와 섞이고 다툴일.. 2020. 12. 8. 이전 1 2 3 4 5 6 다음
